Позиционирование

ЗАДАЧА

Клиника лечения бесплодия «ЭКО» располагала штатом блестящих врачей, внедряла новые медицинские технологии, пациентки успешно беременели, но… «ЭКО» так и оставалась скромной тенью лидера рынка.

По качеству услуг, клиника заслуженно претендовала на прирост продаж и увеличение доли рынка.

РЕШЕНИЕ

Прежде чем проводить рекламную активность, мы определили свободную нишу на рынке медицинских услуг.

По результатам сессии позиционирования выстроилось следующее решение:

«ЭКО» ― клиника репродуктивного здоровья».

• «Клиника» ― медицинская организация не только с лечебной, но и исследовательской работой (стратегия позиционирования «инновации»).
• «Репродуктивного» ― стратегия «специализация», заявка на лидерство в сегменте, гарантия высокого качества.
• «Здоровья» ― выход на позитив снимает барьеры для обращения, освобождает женщину от диагноза бесплодия. В клинику приходят за здоровым потомством!

ВЫГОДА

Позиционирование, проведенное с General Line!, позволило клинике «ЭКО»:

• выйти на региональный и далее федеральный рынок за счет уникальности предложения,
• определить стратегию PR-продвижения (врачи-эксперты, дающие интервью по теме экстракорпорального оплодотворения),
• разработать три рекламные кампании.

Прирост продаж:

До начала сотрудничества с General Line! ― 3 цикла ЭКО в месяц.

Уже после первой рекламной кампании ― 30 циклов ЭКО в месяц.